商業模式的探索 - Google

Google在解決了線上搜尋的問題之後，還遇到了一個棘手的問題：雖然Google的搜尋引擎很受歡迎，但是他們還沒有找到賺錢的方法。

資金來源

早期的Google完全是靠投資人的錢來運營的。他們的搜尋技術不僅創新，成長速度也很快，這讓他們在募資市場上非常受歡迎，也順利地吸引了不少投資。

在對投資人做簡報時，Google提出了三個未來賺錢的方式：1. 為入口網站提供搜尋服務 2. 開發一個面向企業的商業模式，幫助企業搜尋內部資料 3. 利用廣告來賺錢。

那時候，大部分的入口網站對搜尋功能不太重視，一般都是和外部公司合作。像早期Yahoo的搜尋就是由Inktomi提供的。但因為Google有了最好的搜尋技術，合理的選擇就是和這些入口網站合作，幫他們提供搜索結果。

到了2002年，Google成功替代了Inktomi，成為Yahoo的搜尋引擎供應商。這固然帶來了收入，但Google發現扣除了提供服務的成本之後，賺的錢並不多。

Google也嘗試向企業提供內部資料搜尋的服務，提供一台小型私服器，讓企業連接自己的內部資料，透過這台服器來組織並提供資料搜索。但這個方案的市場表現並不理想。

Google的創始人最初是反對在搜尋頁面放廣告的，因為他們擔心這會影響用戶體驗。如果Google的收入依賴廣告，那就會需要像當時大多的公司一樣，以廣告商為主，讓用戶看不一定有興趣，且擾人的廣告，那用戶的體驗就會變差。

但是Overture在廣告方面的成功，他們意識到廣告不一定會損害用戶體驗。於是Google借鑑了Overture的做法，並且覺得能做得更好。

在Overture之前，大部分的網上廣告都是橫幅式的圖廣像廣告，並且沒有針對性，任何訪客都會看到相同的廣告。Overture讓廣告商可以根據用戶的搜尋關鍵字來投放廣告，這讓廣告和用戶的搜尋意圖高度相關，解決了用戶體驗的問題。

Google也採用了這種模式，將廣告與搜尋關鍵字結合。設計的廣告看起來和搜尋結果很像，放在頁面的右邊，使得這些廣告看起來像是額外的有用信息。廣告業務開始為Google帶來不錯的營收。

Overture的另一個創新是點擊付費模式，這在之前的線上廣告中是基於觀看次數來計費的。點擊付費讓廣告商只需為有效的點擊付費，大幅提高了廣告效益。

Google借鑑了這種做法，並將他們的搜索廣告改為點擊付費模式，通過大量的數據分析和算法來優化廣告效率，並根據廣告的相關性和點擊率來給廣告打分，再結合出價來排序。這不只讓用戶覺得廣告跟自己搜尋的關鍵字更有關聯，更容易點擊，這個改變為Google提供了更多的收入。

之後Google不斷地增加在廣告方面的投入，逐漸變成了我們現在所熟知的模樣，每年通過廣告獲得大量的穩定收入。